“構(gòu)建以適應企業(yè)改革發(fā)展需要的經(jīng)營管理人員的選拔、考核、激勵制度是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度的重要內(nèi)容?！备卉庨T窗李總對記者談道。

對于同質(zhì)化問題尤其嚴重的鋁合金門窗企業(yè)而言，人才管理是各企業(yè)除產(chǎn)品質(zhì)量、銷售以外最迫在眉睫的難題。當前，我國企業(yè)對人力管理的認識存有誤區(qū)，主要表現(xiàn)在企業(yè)把人才作為企業(yè)獲利的工具，而又沒有相對應的激勵和績效制度，當人才流失后又再重新招聘，沒有考慮到其中無形的成本。

作為中國豪宅門窗首席品牌的富軒門窗而言，富軒門窗深知人才管理的重要性，因此一直把人才管理作為工作的重點。與大部分企業(yè)人才管理制度不完善的情況不同的是，富軒門窗分別對經(jīng)銷商、企業(yè)員工等都制定了相對人性化的管理制度。

對經(jīng)銷商，提供周全扶持政策

“對于經(jīng)銷商，他們比較在乎產(chǎn)品銷量如何、加盟后是否能獲利和企業(yè)當初答應的加盟政策是否能夠落實。針對經(jīng)銷商們的顧慮，企業(yè)在招商前就與加盟商明確說好每一項細節(jié)，不含糊，實實在在按照當初給出的招商政策扶持經(jīng)銷商發(fā)展。另外，由于時代發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適用，而經(jīng)銷商們又比較少去關(guān)注一些銷售手段和管理技巧，因此，企業(yè)不定期舉行經(jīng)銷商大會，全面提高經(jīng)銷商們的銷售能力和管理技巧?！崩羁傉f道。

“我加盟富軒門窗已經(jīng)有五個年頭了，一直都很穩(wěn)定。企業(yè)的招商政策很實在，比起其他企業(yè)說得天花亂墜的政策，我更傾心于富軒門窗。受到以前銷售模式的限制，我們知道的促銷方式很少， 也不知道其他兄弟姊妹(此處兄弟姊妹是指其他的富軒門窗經(jīng)銷商)生意如何，現(xiàn)在企業(yè)每月都會舉行經(jīng)銷商大會。會上企業(yè)會為每月杰出的經(jīng)銷商頒獎，讓獲獎者分享銷售經(jīng)驗和營銷策略給其他伙伴參考，大家一同學習進步。企業(yè)也將最新的銷售技巧通過案例的形式跟我們分析?？偠灾覀円恢倍荚谶M步?！币幻用烁卉庨T窗近5年的經(jīng)銷商陳先生對記者談道。

對內(nèi)部員工，知人善用

“對于企業(yè)內(nèi)部員工，他們在乎的是人性化管理和被企業(yè)認可，感受到歸屬感，因此激勵政策和績效是最關(guān)鍵的因素，”李總介紹道。在招募員工前，我們都會將企業(yè)的管理標準給面試者閱覽，讓其明確知道企業(yè)的管理方式，保證后期用工時不會出現(xiàn)用工矛盾和糾紛的問題。也會避免“人情招聘”、“內(nèi)部招聘”等，建立科學的人才選撥評價制度，制定現(xiàn)代化的人才管理模式，挖掘員工最大的潛能，知人善用。

據(jù)記者了解，富軒門窗在績效制度管理上也比其他門窗企業(yè)更具人性化。企業(yè)每年一小改，三年一大改的制度完善，要求管理者從過往的錯誤或者不足中總結(jié)，不斷創(chuàng)新績效考核理念，實現(xiàn)績效考核的精細化、規(guī)范化。對于人才激勵制度，企業(yè)更加重視員工個人的發(fā)展，積極鼓勵員工大膽說大膽想，發(fā)揮員工的最大潛能?！捌饺眨覀兌加幸幌盗械闹R技能培訓，可以大膽地講出自己的假設(shè)和想法。我就是在上課時說出自己的一個大膽假設(shè)，經(jīng)過試驗后確實可行，企業(yè)馬上將我安排到適合的崗位上為其他生產(chǎn)線改良和優(yōu)化。”一名富軒門窗的生產(chǎn)線主管對記者描述道。

最后，李總表示，人才管理是影響企業(yè)是否能夠長遠發(fā)展的主要因素，企業(yè)需重新審視自身企業(yè)的人才管理制度，根據(jù)自身條件制定出合適的管理制度。如果大部分的鋁門窗企業(yè)都制定好管理制度，相信假以時日，鋁門窗行業(yè)出現(xiàn)的用工難、招商難的困狀將得到緩解。