在建材行業(yè)內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的企業(yè)會令人“眼紅”，一些企業(yè)認為擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是因為其招商加盟政策嚴格、條件嚴苛。然而事實當真如此?鋁合金門窗十大品牌富軒門窗李總認為：“優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是靠招，而是靠‘養(yǎng)’”。

針對此回答，記者對李總做了深度的采訪。在采訪過程中，李總就其多年來的經(jīng)營經(jīng)驗，將發(fā)展如何發(fā)展經(jīng)銷分為了三個方面，分別為吸引經(jīng)銷商、留住經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。

吸引經(jīng)銷商，自身優(yōu)秀是關鍵

“蘋果”的經(jīng)銷商“遍地開花”，而其獲取的利潤并不高，主要是靠出售其他電子配件獲利，而眾多經(jīng)銷商選擇加盟“蘋果”是因為消費者對該品牌熟知程度高、需求廣，吸引人群廣，不需要經(jīng)銷商們挖空心思去招攬客人進店就能憑借品牌的號召力而獲得高成交額。

而品牌號召力的理論放在鋁門窗企業(yè)亦是同樣道理，經(jīng)銷商最希望他們代理的產(chǎn)品是最好賣、最具有品牌拉力的，這就需要企業(yè)具有強大的實力作為支撐。據(jù)李總介紹，富軒的廠房占地12000㎡，在建廠房50000㎡，新產(chǎn)房相當于7個標準足球場，高效生產(chǎn)品質(zhì)門窗，因此，企業(yè)交貨期比同行縮短10天。富軒門窗在市場上的也受到許多消費者的歡迎，各家裝旺季，企業(yè)不需要過多花俏的促銷方式，就能完勝銷售任務。據(jù)統(tǒng)計，今年富軒門窗的銷售額近億元，對比上一年，增長了50%。

留住經(jīng)銷商，使其盈利是重點

“讓經(jīng)銷商獲益，感覺自己選對品牌，付出的努力有回報，才會更加腳踏實地地為企業(yè)“賣命”?！备卉庨T窗負責人道出了經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的本質(zhì)。據(jù)記者深入調(diào)查，富軒門窗推出的六大經(jīng)銷商扶持政策是為了讓經(jīng)銷商先“富起來”，再用銷量讓他們相信產(chǎn)品、相信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而與企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定前行。同時，對于經(jīng)銷商落地終端，企業(yè)六大保姆式服務亦是從全面考慮，包括開店扶持、培訓支持、經(jīng)營扶持、服務扶持、產(chǎn)品扶持等，全方位協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展。另外，富軒門窗開拓發(fā)展渠道，借助微信營銷，培養(yǎng)潛在消費者，留住舊顧客，為經(jīng)銷商店面引流。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，精心培養(yǎng)是根本

除了實現(xiàn)對經(jīng)銷商的承諾，吸引加盟商加盟企業(yè)，進而讓其獲益外，讓經(jīng)銷商成長才是企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商的最終目的。而一套完善的培訓政策，是讓經(jīng)銷商成長的關鍵。

據(jù)了解，富軒門窗針對開店、運營、服務、品牌推廣等多方面對經(jīng)銷商進行有效的培訓。例如開店派專業(yè)人員到店現(xiàn)場指導;每月定期舉行經(jīng)銷商交流會，互相分享銷售經(jīng)驗和技巧;評出每月“最佳銷量獎”、“最佳人氣獎”等獎項激勵經(jīng)銷商前進。同時，富軒門窗十分注重團隊合作，時常組織各地經(jīng)銷商和內(nèi)部團隊出外進行擴展訓練和團隊性活動，增強團隊的凝聚力。

縱觀國內(nèi)高端鋁合金門窗市場，類似富軒門窗的招商加盟政策和對待經(jīng)銷商態(tài)度的企業(yè)并不常見。在過去的2014年內(nèi)，富軒門窗新招了一百多家經(jīng)銷商，平均每個月新開接近20家新店，由此看出，正是有這樣的態(tài)度和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使得富軒門窗越發(fā)強大。