在如今經(jīng)濟下行壓力很大的情況下，門業(yè)的廠家和經(jīng)銷商也遇到了從沒遇到的難題，如何生存并壯大，是每個門業(yè)從業(yè)者思考的問題，畢竟，現(xiàn)在早已過了供不應求的時代，買方市場已成基本事實。

在多年的和門業(yè)經(jīng)銷商和廠家的打交道中，我們也一直在研究成功的門業(yè)經(jīng)銷商和廠家，成功必有其可取之處，根本的一條不變，堅持做門，與時俱進，幾乎成了共性。本文主要談下現(xiàn)在經(jīng)銷商需要什么的門廠，供大家參考。

賣門有無前途？

經(jīng)銷商為什么要賣門？根本的一條，通過賣門能賺到錢。否則，賺錢的路千萬條，何必一條道走到死。十多年的中國房地產的高速發(fā)展，成就了無數(shù)的建材廠家和經(jīng)銷商，當年，只有你敢開廠和店，貨不愁賣?，F(xiàn)在，房地產的紅利期已過，那種只要開店都能賺錢的時代，一去不復返了。

現(xiàn)在，不是只要開店都能賺錢的時候了，不管是賣門還是做其他的，都是一樣。但好好賣門，懂經(jīng)營跟對品牌，一定能賺到錢。道理十分簡單，門是剛需，有家必有門，而且門的質量和檔次會越來越高，畢竟生活條件好了麼。因此，做門是有前途的，套用某門業(yè)大佬的話，門是朝陽產業(yè)。

當時，我們一下沒反應過來，后來，仔細回味下，有道理，移門真正進入尋常百姓家不過20多年，移門成為一個行業(yè)也不過十多年，門業(yè)就如一個人一樣才在他的青春期，能不是朝陽產業(yè)嗎？

跟著什么樣的廠家

古人常說的一句話叫，跟對人，做對事。上面解決了做對事的問題，既然門是朝陽產業(yè)，做門是有前途的。現(xiàn)在，就來說跟對人的事。最早時，我們賣門的大都20多平方米的門店，老婆夫妻店，干的熱火朝天，數(shù)錢數(shù)的手抽筋，那叫一個字，爽。

后來，有人進了專業(yè)的賣場，店面大了，生意也大了。幾年前，各個門廠也較小，也難分清哪個門廠有實力和前途，但一晃多年過去了，門廠的高低，顯現(xiàn)的一攬無余，有的成了知名品牌，有的原地踏步。

1/2 毫不客氣的說，那些多年沒發(fā)展的門廠，千萬不要跟，企業(yè)都沒有好的發(fā)展，你的門店將來會發(fā)展好嗎？當年能賺錢，大都是因為市場的原因，我們搭了順風車?！?/2 凡是門廠老板電話不斷，忙的暈頭轉向的門廠，不要跟著他做，什么年代了，做門廠，還沒有組織結構和真正的團隊，一些小事，老板也事必躬親，注定這些老板做不大的。過于注重細節(jié)和末梢，往往格局不夠。  　做門經(jīng)銷商，要找那些老板思想敏銳，產品質量獨有特色，品牌推廣有章法，市場服務體系完善的門廠來加盟。

元作的產品創(chuàng)新

過去有三十年河東，三十年河西。現(xiàn)在可以說，一年不到，河東和河西幾個來回。對于門行業(yè)的未來，筆者預測，門廠會減少，但門的產值不會下降。也就是說，行業(yè)會出現(xiàn)巨頭，小的無特色的門廠會關門。

辦個門廠很容易，但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化。過去只要有設備廠房，招了工人，門廠都辦成了，現(xiàn)在，再有這個想法，死路一條。對現(xiàn)在來說，這才做了一半，他還需要一半的錢做推廣，沒有推廣的錢，門廠能活下去嗎？

現(xiàn)在的門廠，一定要有自己拿得出手的產品，不管是做隔斷門、衣柜門，還是吊趟門等，產品無賣點，很難生存。元作不斷地開發(fā)新品，找出市場的新需求點。

未來的競爭是模式競爭

門廠要有自己的好模式，營銷大師德魯克說：“未來的競爭是模式的競爭”，好的模式才能讓經(jīng)銷商事半功倍，輕松賺錢。

我們在模式創(chuàng)新方面，走在行業(yè)的前列。家居先后涉足隔斷門、衣柜移門還有陽光房和斷橋鋁門窗，明年更是增設平開門和淋浴房項目，全產業(yè)鏈布局門業(yè)各細分種類。

現(xiàn)在，家庭裝修能在一家門店買完所有的門，何必到好多家門店，買了隔斷門，再去另一家店買斷橋鋁門窗然后再買衛(wèi)浴門呢，在我們門店可實現(xiàn)門的一站式購物。

完善產業(yè)線之余，我們公司還斥巨資籌建了800平方的新展廳，預計將在明年2月份盛大開啟，屆時將會成為江西省最大，最高檔的門窗展示廳，給全國的加盟商伙伴、門窗行業(yè)的商家以及廣大業(yè)主帶來更完美的門窗體驗效果。

好的服務體系，有沒有？

門廠要有好的服務體系。門不是什么高科技產品，出現(xiàn)問題還是很正常的，關鍵是出了問題如何處理。

服務是競爭的重要砝碼，在大部分門產品同質化的今天，服務好，口碑就出來了。

從訂單到下單到售后，我們追蹤每個產品的物流以及使用情況。產品派送中若因為我們的原因出現(xiàn)磨損，我們會承擔所有責任并與客戶溝通解決產品磨損的問題，確保產品完好無誤的送到客戶手中。業(yè)主在使用產品中若遇到問題我們都會安派專人解決。業(yè)主在裝修完之后我們便會派人負責安裝，為客戶講解產品知識，產品終身保修，真正做到服務好每個經(jīng)銷商與終端客戶。

因為我們認真服務經(jīng)銷商和對門窗品質的堅守精神，越來越多的人選擇成為我們的加盟經(jīng)銷商。11月份，一個福建的經(jīng)銷商找到我們，他說自己有個200多平方的店面，想代理一家隔斷門、衣柜門都有，有規(guī)模品牌服務好的移門企業(yè)，正好在門廠附近，就親自來廠里參觀考察，看到了我們產品的實物和出廠價格，對此非常滿意。

沒想到第三天，這個經(jīng)銷商就打來了電話，說是對周邊市場進行了全面考察，最終決定與我們合作，雙方都很滿意。合作自然成了順理成章的事，這件事能做成。是我們的服務意識強，反應速度快，這幾年我們在品牌塑造、發(fā)展速度等方面，都堪稱可圈可點。

這是個最壞的時代，也是個最好的時代，關鍵是你怎么認為，和如何去做。門廠要多為經(jīng)銷商考慮，經(jīng)銷商也要體諒廠家的難。只有大家攜起手來，沒有過不去的難關，沒有做不好的生意。