2月2日，由中國建博會（上海）聯(lián)合優(yōu)居研究院共同舉辦的“找準(zhǔn)門道 窗贏未來”2023中國建博會（上海）門窗“品建會”在廣東佛山盛大召開。此次品建會集結(jié)了行業(yè)重點(diǎn)頭部門窗企業(yè)大咖，精英齊聚，共話行業(yè)新趨勢，共創(chuàng)發(fā)展新格局。

出席此次論壇活動的嘉賓有中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司、紅星美凱龍家居集團(tuán)有限公司及中國建博會（上海）負(fù)責(zé)人，優(yōu)居研究院領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)內(nèi)門窗品牌代表等，圍繞新形勢下門窗行業(yè)的發(fā)展前景與變革趨勢、門窗企業(yè)經(jīng)營之道等議題，嘉賓們展開了精彩的思想碰撞與觀點(diǎn)分享，助推系統(tǒng)門窗品類向好、向新發(fā)展！

中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏

中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏在開場致辭中表示，2023年伊始，一方面疫情防控優(yōu)化轉(zhuǎn)段，同時政府部門也在加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，謀劃制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)。我們有理由相信，2023年，大家居產(chǎn)業(yè)將告別寒冬，迎接全新、向好的發(fā)展機(jī)遇。中貿(mào)展以中國建博會、中國家博會為主要抓手，致力從時間、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)鏈全維度打造家居行業(yè)連鎖展會平臺。其中，中國建博會（上海）基于上海和華東市場的消費(fèi)力，打造以系統(tǒng)門窗、高端定制、高端主材三個主打題材為核心的國際高端定制展會平臺。中國建博會（廣州）每年開幕的7月8日，則歷史性、市場化地發(fā)展成為中國大家居建裝行業(yè)的“大年初一”。未來，中國建博會將堅(jiān)持傾聽企業(yè)和行業(yè)的建議，持續(xù)滿足企業(yè)的需求，致力為企業(yè)做好一站式的參展服務(wù)。

趨勢展望

共探未來發(fā)展新機(jī)遇

系統(tǒng)門窗是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這已經(jīng)成為整個行業(yè)的共識。作為最具潛力的藍(lán)海品類，門窗行業(yè)在過去一年中市場熱度持續(xù)提升，表現(xiàn)出了巨大的潛力空間和發(fā)展韌性。中國系統(tǒng)門窗行業(yè)將呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)和趨勢？在政策利好、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇等新形勢下，行業(yè)格局又將被如何重構(gòu)？針對這一議題，各個領(lǐng)域的嘉賓們從市場規(guī)模、渠道布局等角度開展分享，匯聚行業(yè)智慧與力量，共探行業(yè)未來新機(jī)遇。

中國建博會（上海）展商營銷負(fù)責(zé)人季蓬蓬

從展會方來看，展會和展商就是魚和水的關(guān)系，一個展會能不能辦好需要有優(yōu)秀的展商支撐，展會要想成功，也需要展商共同推進(jìn)。中國建博會（上海）展商營銷負(fù)責(zé)人季蓬蓬表示，展會方要練好內(nèi)功，提升平臺影響力和含金量；辦好實(shí)事，全方位為品牌賦能和造勢。此外，只有結(jié)合公司和項(xiàng)目的發(fā)展以及行業(yè)建議，提煉出經(jīng)驗(yàn)，才能打造扎實(shí)、有影響力的平臺。

中國建博會（上海）以“打造世界級展會，服務(wù)家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”為使命，輻射觸達(dá)全中國。未來展會將分展前、展中、展后三個方面為品牌提供服務(wù)，全方位賦能品牌，助力門窗企業(yè)發(fā)展！

優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志

優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志表示，當(dāng)下，啞鈴型消費(fèi)需求特征明顯，門窗行業(yè)內(nèi)卷加劇，門窗品牌格局仍處在“春秋”早期，跨界打劫者蜂擁而入。門窗市場的邏輯是掘金大存量市場，門窗企業(yè)一定要堅(jiān)持品牌化發(fā)展路線，增強(qiáng)產(chǎn)品力，加強(qiáng)渠道布局，堅(jiān)持“規(guī)模與業(yè)績增長”的硬道理，聚焦、務(wù)實(shí)、不折騰。

紅星美凱龍門窗地板事業(yè)部總經(jīng)理王一瑞

作為專業(yè)的家居零售龍頭平臺，紅星美凱龍致力與系統(tǒng)門窗行業(yè)融創(chuàng)共生，不斷賦能系統(tǒng)門窗行業(yè)渠道布局與增量空間。在紅星美凱龍門窗地板事業(yè)部總經(jīng)理王一瑞所做的《看“建”渠道：門窗高端渠道布局之道解讀》主題宣講中，他指出，當(dāng)下紅星美凱龍門窗入駐面積達(dá)86萬平，在營品牌數(shù)967個，店均面積211平，近幾年內(nèi)體系內(nèi)門窗經(jīng)營面積和店均面積持續(xù)增長。2022年已經(jīng)完成103家重點(diǎn)商場系統(tǒng)門窗館的打造，計(jì)劃2023年底完成120個。未來，紅星美凱龍也將一直舉辦各種招商類、營銷類活動，賦能企業(yè)發(fā)展，將系統(tǒng)門窗館做大、做強(qiáng)、做優(yōu)！

阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)證資深講師、家居建材行業(yè)資深老兵夏發(fā)富

在當(dāng)下機(jī)遇與危機(jī)并存的形勢下，企業(yè)唯有持續(xù)變通經(jīng)營之道，運(yùn)用新思維與新模式創(chuàng)造價值，才能獲得長足發(fā)展。針對企業(yè)經(jīng)營之道，阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)證資深講師、家居建材行業(yè)資深老兵夏發(fā)富講到，門窗行業(yè)從單一競爭走向全面競爭時代，從排位賽進(jìn)入淘汰賽?，F(xiàn)階段門窗企業(yè)經(jīng)營發(fā)展存在研發(fā)投入大、廠商關(guān)系黏弱、經(jīng)營復(fù)盤無閉環(huán)等核心痛點(diǎn)，要從業(yè)務(wù)層面，推動B端和C端增長，為客戶創(chuàng)造價值。在產(chǎn)品經(jīng)營策略上，開展基于用戶場景需求、戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品組合及市場競爭的全生命周期產(chǎn)品管理，在終端構(gòu)建穩(wěn)健流量渠道，重塑經(jīng)營之道。

敏銳洞察

觸見2023系統(tǒng)門窗發(fā)展先機(jī)

此次2023中國建博會（上海）門窗“品建會”不僅涵蓋主題分享、主題宣講等形式，同時也設(shè)置了兩場高峰論壇?，F(xiàn)場，嘉賓們齊聚一堂共話未來，共同開啟思想盛宴，為大家?guī)砹艘粓鼍式^倫的行業(yè)峰會。

任何企業(yè)的發(fā)展都離不開前瞻的戰(zhàn)略布局與敏銳的趨勢洞察。在大勢中尋找發(fā)展機(jī)遇，推動行業(yè)變革與長遠(yuǎn)發(fā)展。論壇一主題為“2023升之道”，嘉賓們圍繞“如何在疫后快速提升市場競爭力和占有率、提升客單值和客戶滿意度”議題開展思想交鋒，在新年伊始之際尋找行業(yè)新的增長點(diǎn)，觸見2023發(fā)展先機(jī)。

廣東省門業(yè)協(xié)會會長、派雅董事長李鈞洪

廣東省門業(yè)協(xié)會會長、派雅董事長李鈞洪非常看好門窗行業(yè)的發(fā)展，他表示，2022年，派雅能夠逆勢增長，主要原因是用膽量去想，堅(jiān)定門窗一定會越來越好；同時派雅花了很大力氣提升品牌建設(shè)，以提升產(chǎn)品力和服務(wù)力。2023年派雅將繼續(xù)堅(jiān)定前行，在擅長的領(lǐng)域做好深耕。

富軒、瓦瑟董事長李昌安

富軒、瓦瑟董事長李昌安說到，富軒在疫情這三年仍然保持了一定的增長速度，同時也非常看好2023年。相信通過建博會和紅星美凱龍等平臺，富軒未來一定是前途光明的。愿行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)在未來的日子里業(yè)績長虹，收益紅火！

新豪軒門窗總裁馮佐星

疫情三年使得行業(yè)充滿了不確定性，面對疫情消散的2023年，門窗企業(yè)要如何做好戰(zhàn)略布局？對此，新豪軒門窗總裁馮佐星指出，過去疫情三年，新豪軒在線上、新零售、設(shè)計(jì)師活動以及門店渠道等領(lǐng)域進(jìn)行了全面提升；未來也將提前布局，做好套餐和全屋門窗全品類。經(jīng)過這三年的調(diào)整和育商，新豪軒體系內(nèi)的存量市場正在逐漸做大。2023年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境會越來越好，企業(yè)可以多走出去。

軒尼斯?fàn)I銷總監(jiān)郭云義

針對2023年的市場預(yù)期，軒尼斯?fàn)I銷總監(jiān)郭云義表示，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著很多不平衡，市場縫隙和空間非常大，門窗行業(yè)也存在著更廣的市場。行業(yè)處在成長期，組織力還有很大發(fā)展空間，未來要把自己的內(nèi)驅(qū)力練好。軒尼斯在產(chǎn)能領(lǐng)域提前做好了布局，對于未來這一年，軒尼斯看好中長期的經(jīng)濟(jì)崛起和新經(jīng)濟(jì)下的新消費(fèi)。

皇派集團(tuán)董事長助理周志軍

皇派集團(tuán)董事長助理周志軍認(rèn)為，門窗行業(yè)發(fā)展到今天，品牌非常關(guān)鍵，和定制家居行業(yè)一樣，門窗也是從無品牌到現(xiàn)在品牌分明。疫情三年給了大家思考的好機(jī)會，去反思品牌服務(wù)、產(chǎn)品升級、內(nèi)部流程優(yōu)化等問題。未來，皇派將扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績長虹！

博仕董事長王湘根

博仕董事長王湘根表示，2022年博仕門窗略有增長，近年來越來越注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造。去年，博仕門窗在全國成立了5家運(yùn)營中心，在三月份全面運(yùn)營，這是企業(yè)探索市場的模式。博仕門窗這些年的快速發(fā)展，離不開上海建博會和廣州建博會兩個大平臺。未來，博仕門窗將和大家共同把這個行業(yè)維護(hù)好、做好！

聚勢謀遠(yuǎn)

共話門窗企業(yè)成長之道

在行業(yè)飛速變革、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新時代，行穩(wěn)致遠(yuǎn)才是發(fā)展的終極奧義。本次2023中國建博會（上海）門窗“品建會”第二個論壇主題為“2023深之道”，嘉賓們就“如何在疫后快速做深經(jīng)銷家裝以及設(shè)計(jì)師渠道、做深產(chǎn)品技術(shù)含量和高附加值”進(jìn)行觀點(diǎn)分享與探討，從行業(yè)品牌格局、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等多個共話系統(tǒng)門窗企業(yè)增長之道。

富奧斯董事總經(jīng)理賀杰雄

富奧斯董事總經(jīng)理賀杰雄指出，華東市場占了很多企業(yè)的半壁江山，可以說是全國最好的市場。富奧斯前期在基礎(chǔ)建設(shè)投入比較大，去年才真正開始啟動產(chǎn)銷分離，推動品牌營銷，加強(qiáng)終端渠道布局和管理。一個品牌和好平臺是離不開的，未來富奧斯將借力上海建博會平臺，快速打開華東市場，借力平臺資源把自己做強(qiáng)做大。

伊盾董事長張龍偉

對于“得華東者得天下”這一觀點(diǎn)，伊盾董事長張龍偉也表示非常認(rèn)可。他談到，伊盾2021年開始在華東重點(diǎn)布局，大大提升了華東市場的銷量。未來不僅僅是產(chǎn)品競爭，更多是品牌、服務(wù)的競爭。伊盾將繼續(xù)賦能銷量提升，關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)銷商質(zhì)量，賦能經(jīng)銷商，把品牌推出去。

羅蘭西尼營銷總經(jīng)理田諫

關(guān)于系統(tǒng)門窗行業(yè)未來在華東市場的定位方向上，羅蘭西尼營銷總經(jīng)理田諫認(rèn)為，從企業(yè)來講，對于華東市場的產(chǎn)品定位上要重新立項(xiàng)，包括技術(shù)和服務(wù)，在這些方面要做一些深功夫，比如產(chǎn)品區(qū)隔、內(nèi)開外開、把賣產(chǎn)品的單一方式改變成賣解決方案。此外，企業(yè)要在服務(wù)力上深挖，根據(jù)專業(yè)性、消費(fèi)者的高購買力進(jìn)行改變。

帕萊德總經(jīng)理周懿

帕萊德總經(jīng)理周懿談到，從大家居每個品類的發(fā)展階段來說，門窗有非常好的機(jī)會。由于存量房的時代到來，門窗行業(yè)會在很長的時間內(nèi)逐步釋放需求。近年來，帕萊德已經(jīng)開始走品牌路線的體系，搞品牌渠道、做產(chǎn)品服務(wù)，從單一競爭走向全面競爭。未來我們將繼續(xù)探索如何打敗前店后廠模式，打破行業(yè)壁壘，加速企業(yè)集中。

貝克洛總經(jīng)理李志華

市場趨勢復(fù)雜多變，每個企業(yè)所追求的業(yè)務(wù)支撐和發(fā)展邏輯也隨之而變。貝克洛總經(jīng)理李志華說到，貝克洛近年來開始做零售渠道，堅(jiān)持好產(chǎn)品會說話，堅(jiān)持做自己的系統(tǒng)；在布局方面致力于在核心城市做強(qiáng)，在地級市場做大，加快在全國的布局。未來，貝克洛將關(guān)注內(nèi)部提效，讓團(tuán)隊(duì)更有競爭力、戰(zhàn)斗力，同時提升行業(yè)對經(jīng)銷商的賦能。

祺尚總經(jīng)理張西彬

祺尚總經(jīng)理張西彬談到，在系統(tǒng)門窗行業(yè)，紗窗這一品類擁有非常大的潛力空間。祺尚在2017年以前做門窗，之后轉(zhuǎn)型做紗窗，2022年銷售額達(dá)兩千多萬，未來計(jì)劃5年過億。

意群董事長徐紅喜

系統(tǒng)門窗行業(yè)發(fā)展至今，從產(chǎn)品戰(zhàn)再到價格戰(zhàn)，競爭一直停留在產(chǎn)品上面，只有打造門窗高端品牌，企業(yè)才能有發(fā)展可言。意群董事長徐紅喜表示，行業(yè)頭部品牌決定這個行業(yè)的發(fā)展，佛山門窗品牌推出的整體交付給了前店后廠大大的發(fā)展空間。品牌都在提升交付難度，大家不得不承認(rèn)先店后廠在終端市場發(fā)展非?？臁槭裁匆獏⒓咏ú?？首先是亮品牌，其次是要招商。如果想要把量做大，就要減輕經(jīng)銷商的負(fù)荷。

聚焦行業(yè)變革與創(chuàng)新，共話時代與未來。本次“找準(zhǔn)門道 窗贏未來”2023中國建博會（上海）門窗“品建會”對系統(tǒng)門窗行業(yè)進(jìn)行了深度洞察、多維解析，各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓與行業(yè)大咖對當(dāng)下門窗行業(yè)的市場趨勢與未來發(fā)展格局等開展了熱烈討論與暢想，相信通過本次大會，系統(tǒng)門窗行業(yè)未來將迎來全新發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)引領(lǐng)家居行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向！