一件產(chǎn)品是否好銷售，

不僅僅由產(chǎn)品品質(zhì)所決定，

而是我們給產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念，

是否與客戶的需要相符合。

從事銷售的朋友們，

請(qǐng)切記：

客戶不需要產(chǎn)品，

而是需要產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值 。

為什么同樣的賣手表、

有的賣幾十元，

有的賣幾萬(wàn)元；

為什么同樣的賣汽車，

有的賣幾萬(wàn)元，

有的賣幾百萬(wàn)元；

為什么同樣的賣防盜門，

有的賣兩三百，

有的賣幾萬(wàn)元。

難道后者產(chǎn)品品質(zhì)比前者產(chǎn)品品質(zhì)，

好幾十倍甚至上百倍嗎?

不可能吧，

為什么人們?cè)敢舛喔稁资叮?

甚至上百倍的開支來(lái)購(gòu)買呢?

因?yàn)槿藗冑I的不是產(chǎn)品品質(zhì)，

而是產(chǎn)品價(jià)值。

產(chǎn)品品質(zhì)是你所認(rèn)同的，

產(chǎn)品價(jià)值是客戶認(rèn)同的；

產(chǎn)品品質(zhì)是有形的，

產(chǎn)品價(jià)值是無(wú)形的；

產(chǎn)品品質(zhì)是有限的，

產(chǎn)品價(jià)值是無(wú)限的。

產(chǎn)品的價(jià)值在于

我們給予產(chǎn)品理念的導(dǎo)入，

客戶不需要化妝品，

他們需要美麗；

病人不需要藥品，

他們需要健康。

如果今天的客戶，

對(duì)門產(chǎn)品有需求，

第一就想到了你的品牌，

那么你就成功了。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，

客戶無(wú)法辨別誰(shuí)的產(chǎn)品最好，

只有理念和品牌才能區(qū)分產(chǎn)品差異。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，

“喝加多寶不上火”，

賣的都是產(chǎn)品理念啊！

因?yàn)榧词故窍嗤漠a(chǎn)品，

只有我們導(dǎo)入不同的理念，

那么也會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。

所以銷售產(chǎn)品關(guān)鍵在于賣理念。

攻心為上，

攻城為下，

只要客戶從理念上接受了你的觀點(diǎn)，

那么只要產(chǎn)品品質(zhì)不是太差勁，

他們一般都會(huì)選擇你，

這就是理念的作用。

（文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）