做好門窗,我敢保質(zhì)量提服務(wù),你敢給價(jià)格嗎?
做好門窗,我敢保證質(zhì)量提高服務(wù),你敢給出價(jià)格嗎?
價(jià)格能再低點(diǎn)兒嗎?誰誰家比你更便宜!
為什么高價(jià)總是打敗低價(jià)?
高價(jià)上市,先難后易;低價(jià)上市,先易后難。低價(jià)只有價(jià)格,高價(jià)才有策略才有活力!我們所有同行都明白這個(gè)道理,可是我們都不敢首先改變自己,我們總是有太多的借口太多的理由安慰自己??墒?,我們相信,只有高價(jià)才是長久之道,只有高價(jià)才能把注意力解放出來,全心全意用在提高質(zhì)量提升服務(wù)等方面。
低價(jià)策略,失望無底限
低價(jià)策略,供求之間永遠(yuǎn)在追求低價(jià)為第一目標(biāo),客戶永遠(yuǎn)在向供應(yīng)商索取更低的價(jià)格,供應(yīng)商永遠(yuǎn)在考慮為客戶創(chuàng)造更低的價(jià)格,事實(shí)上:沒有最低的價(jià)格,只有更低的價(jià)格,大不了材料再差一點(diǎn)兒,大不了服務(wù)再差一點(diǎn)兒,實(shí)在不行總要活著,把自己的利潤空間再壓縮一點(diǎn)兒,頂一頂,熬一熬,堅(jiān)持不下去了再放手吧。
追求低價(jià),是理由還是借口
因?yàn)槭袌錾洗蟛糠侄际堑蛢r(jià)的;因?yàn)榭蛻粢恢痹谙蛭覀兯魅〉蛢r(jià);因?yàn)閮r(jià)格低才有殺傷力!
可是,我們有沒有想過:因?yàn)槭袌錾洗蟛糠侄际堑蛢r(jià)的,所以市場上的大部分企業(yè)都不成功;因?yàn)榭蛻粢恢痹谙蛭覀兯魅〉蛢r(jià),所以他的主要精力永遠(yuǎn)不是全部放在如何提升服務(wù),如何更有策略地去開拓市場,而是如何壓榨供應(yīng)商如何壓榨自己;因?yàn)閮r(jià)格低才有殺傷力,所以我們殺傷的不是只有競爭對手,還有我們自己。
我們看到,超低價(jià)格有時(shí)只是初期合作的切入點(diǎn)而已,永遠(yuǎn)都有競爭對手在用低價(jià)誘惑我們的客戶,因?yàn)樗麄儫o能到只剩下這種手段了,可悲的是我們的客戶,一次不受誘惑,二次不受蠱惑,可是經(jīng)不起長年累月的精神摧殘啊,最終在某天心理崩潰對我們失去信心,為什么?因?yàn)槲覀円矝]有提供除了價(jià)格之外更有優(yōu)勢的一些價(jià)值。
低價(jià)策略是陪葬策略
因?yàn)閯e家,因?yàn)橥?,因?yàn)榇蟛糠?,我們正是給了自己太多的因?yàn)樗?,才讓我們越陷越深,難道我們所追求的就是要陪大部分同行一起持續(xù)去走下坡路嗎?
走低價(jià)策略的沒有一個(gè)收獲終極成功的
我們數(shù)一數(shù)身邊的圈子,有幾個(gè)是靠低價(jià)活的很好的,有幾個(gè)是靠低價(jià)走向成功的?
或許你會(huì)說,你看某某家,價(jià)格不高,銷量不少,那只能說明同等條件他們做的最好,那只是一個(gè)階段性的結(jié)果而已!你有沒有看到其他的原因?是不是只是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)資源更好一點(diǎn)?是不是只是因?yàn)橥茝V的力度略大一點(diǎn)?當(dāng)他們這些優(yōu)勢在某一天不存在的時(shí)候,當(dāng)這些優(yōu)勢在某天被超越的時(shí)候,當(dāng)這些基礎(chǔ)條件不能滿足發(fā)展的欲望的時(shí)候,會(huì)如何呢?
重要的,最重要的是,他們靠這些條件走在前面,我們呢?我們沒有這些條件那么應(yīng)該創(chuàng)造什么樣的條件?
“做好門窗,我敢保證質(zhì)量提高服務(wù),你敢給出價(jià)格嗎?”這不是一句空頭口號,而理應(yīng)成為我們的理直氣壯,豪氣干云!有那么一天,我們敢更有底氣地說出“做好門窗,我敢保證質(zhì)量提高服務(wù),你敢不給價(jià)格嗎?”
(文章來源網(wǎng)絡(luò))
我對富軒門窗感興趣
今天已有 54人提交加盟信息