賣門不是賣產(chǎn)品，而是賣理念?。?/h3> 作者： 富軒    發(fā)布時間：2016-06-23

一件產(chǎn)品是否好銷售，

不僅僅由產(chǎn)品品質(zhì)所決定，

而是我們給產(chǎn)品設(shè)計的理念，

是否與客戶的需要相符合。

從事銷售的朋友們，

請切記：

客戶不需要產(chǎn)品，

而是需要產(chǎn)品帶來的價值 。

 

為什么同樣的賣手表、

有的賣幾十元，

有的賣幾萬元；

為什么同樣的賣汽車，

有的賣幾萬元，

有的賣幾百萬元；

為什么同樣的賣防盜門，

有的賣兩三百，

有的賣幾萬元。

 

難道后者產(chǎn)品品質(zhì)比前者產(chǎn)品品質(zhì)，

好幾十倍甚至上百倍嗎?

不可能吧，

為什么人們愿意多付幾十倍，

甚至上百倍的開支來購買呢?

 

因為人們買的不是產(chǎn)品品質(zhì)，

而是產(chǎn)品價值。

產(chǎn)品品質(zhì)是你所認同的，

產(chǎn)品價值是客戶認同的；

產(chǎn)品品質(zhì)是有形的，

產(chǎn)品價值是無形的；

產(chǎn)品品質(zhì)是有限的，

產(chǎn)品價值是無限的。

 

產(chǎn)品的價值在于

我們給予產(chǎn)品理念的導入，

客戶不需要化妝品，

他們需要美麗；

病人不需要藥品，

他們需要健康。

如果今天的客戶，

對門產(chǎn)品有需求，

第一就想到了你的品牌，

那么你就成功了。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場競爭力，

客戶無法辨別誰的產(chǎn)品最好，

只有理念和品牌才能區(qū)分產(chǎn)品差異。

“農(nóng)夫山泉有點甜”，

“喝加多寶不上火”，

賣的都是產(chǎn)品理念?。?

因為即使是相同的產(chǎn)品，

只有我們導入不同的理念，

那么也會產(chǎn)生不一樣的效果。

 

所以銷售產(chǎn)品關(guān)鍵在于賣理念。

攻心為上，

攻城為下，

只要客戶從理念上接受了你的觀點，

那么只要產(chǎn)品品質(zhì)不是太差勁，

他們一般都會選擇你，

這就是理念的作用。

（文章來源于網(wǎng)絡(luò)）

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